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Captación · Guía práctica
Redacta una página que explique tu oferta, resuelva dudas y permita solicitar el siguiente paso.
La landing continúa una conversación
El visitante llega con una expectativa creada por una búsqueda o un anuncio. La página debe ayudarle a comprobar si la oferta encaja y decidir el siguiente paso. Empieza escribiendo de dónde llega y qué cree que encontrará.
Usaremos una empresa ficticia de reformas de cocina. La página no tiene que contar toda su historia: necesita explicar servicio, zona, proceso y cómo solicitar una valoración.
1. Redacta el primer bloque
Título: «Reformas de cocina en [zona atendida]». Explicación: «Estudiamos distribución y alcance para preparar un presupuesto adaptado al proyecto». Acción: «Cuéntanos qué necesitas reformar». Sustituye todos los datos por condiciones reales.
El lector debe entender qué ofreces y qué ocurrirá al actuar. Evita titulares como «Transformamos tus sueños» si obligan a deducir el servicio. La creatividad puede acompañar una explicación clara.
2. Define alcance y proceso
Añade qué incluye el servicio y qué queda fuera. Después explica las etapas: recepción de información, valoración de encaje, visita si procede y presupuesto. Describe responsabilidades y condiciones relevantes sin prometer tiempos que no hayas organizado.
Una lista breve de preguntas frecuentes puede aclarar cobertura, tipo de obra y documentación necesaria. Elige preguntas que afectan a la decisión, no una colección de términos para repetir palabras clave.
3. Muestra evidencia verificable
Incluye trabajos propios con contexto: necesidad inicial, alcance y solución. Si utilizas testimonios, deben ser reales y contar con autorización para publicarlos. Si muestras una visualización, identifícala como tal.
Cuando aún no tienes casos publicables, demuestra tu método con un ejemplo didáctico claramente señalado. No conviertas un ejemplo ficticio en una historia de cliente para aparentar experiencia.
4. Diseña el formulario y su confirmación
Pide lo necesario para iniciar la atención: nombre, canal de contacto y una descripción útil. Añade preguntas de encaje solo cuando cambien una decisión. Explica el uso de los datos mediante los avisos correspondientes al servicio.
Tras enviar, muestra una confirmación inequívoca y el siguiente paso real. Un botón pulsado sin respuesta deja incertidumbre y puede provocar envíos duplicados. Comprueba errores y mensajes de validación.
5. Prueba con tareas concretas
Pide a alguien que identifique el servicio, la zona y lo que recibirá al enviar. Después comprueba en móvil lectura, campos, navegación y confirmación. Haz una solicitud TEST y verifica que llega correctamente.
Revisa que imágenes y elementos no dificulten el uso. No hay una longitud ideal universal: una oferta compleja necesita más explicación. El criterio es que el lector tenga la información necesaria para decidir sin confusión.
6. Mide sin sobreatribuir
Registra visitas y solicitudes con definiciones consistentes. Añade calidad y ventas cuando puedas relacionarlas. Una tasa de formulario alta puede esconder contactos incompatibles; una baja puede deberse a tráfico distinto.
Para mejorar, cambia una hipótesis concreta: claridad de alcance, evidencia, fricción del formulario o continuidad con el anuncio. Documenta el antes y el después y reconoce las limitaciones de una comparación no controlada.
Comprueba tu trabajo
- La promesa coincide con el anuncio.
- El servicio y la zona se entienden.
- La evidencia está identificada.
- El formulario y la confirmación funcionan.
- Existe un siguiente paso claro.
Abrir las plantillas y la calculadora de captación →
Si tu landing ofrece un recurso gratuito
Elige un material que ayude a tu posible cliente a completar una tarea relacionada con tu servicio. Estos nueve ejemplos de lead magnet para servicios incluyen la promesa, el contenido y el siguiente paso comercial. Mide las oportunidades cualificadas además de las descargas.
Continúa con la siguiente tarea
- Formularios de Meta Ads: cómo pedir contactos que puedas trabajar
- Cómo medir formularios en Google Ads y comprobar el envío real
- Cómo hacer seguimiento de presupuestos con contexto y próximas acciones
Los ejemplos numéricos y negocios de esta guía son ilustrativos, salvo indicación expresa. Las interfaces pueden variar entre cuentas y versiones. Revisa las opciones vigentes antes de configurar tus herramientas.